SusHi Tech Tokyo 2026 の2日目は4月28日（火）、ようやく救いと言える天候で幕を開けた。４月後半の東京湾らしい、抜けるような青空、無風、空気のキリッとした朝。月曜日の台風並みの雨は熱に浮かされた夢だったのではないかと思える朝だった。Day 1レポートを読んでいない人のために短くまとめておくと、土砂降りの雨、今年いちばん長かった登録列、忘れられない基調講演２本（小池都知事によるG-NETS発足と、高市総理の「責任ある積極財政」スピーチに群がるスマートフォンの森）、そしてマレーシアパビリオンでの中身の濃い対話の連続、というのが初日だった。
これがフロアからの私の最終レポートになる。LaLoka Labsはパブリックデーには出展しないからだ。ビッグサイトで２日間ブースに立ち続けると、ノートはいっぱいになり、声は枯れ、平常の四半期分よりも多い本物のビジネス対話が積み上がる。Day 2がどう展開したかを書いていく。
場の空気が完全に変わった
晴天はトレードショーの会場に対して、晴天がいつもやることをやった。フロアを埋めたのだ。Day 2はDay 1よりも目に見えて混んでいた。通路はより詰まり、人通りは長時間途切れず、来場者の種類そのものが違っていた。Day 1は気になって立ち寄る来場者が多かったのに対し、Day 2は明確な目的を持った人々、具体的な質問と具体的に埋めるべきカレンダーを持った人々が多かった。
小さいが嬉しい変化として、ランチの行列はSusHi Tech 2025のときよりも明らかに短かった。運営側は昨年の混雑から学んだのだろう（あるいは私が午後の12時のピークタイムを過ぎてから昼食に向かっただけかもしれない）。
正直に言っておくと、私はDay 2のほとんどをフロアの自分のセクション（西２ホール、ground levelの D-1108周辺）で過ごした。Level 4まで上がって基調講演を聴きに行ったのは初日だけだ。出展者でいることのトレードオフがここにある。最も来場者の多い時間帯に自分はブースに縛られている。本当はその時間にこそフロアを歩き回りたいのに。
ブースにて ―D-1108―
**D-1108（西２ホール）**では一日中、安定したリズムでブース対応を続けた。LaLoka Labsのプロデューサーである矢冨さんが私と一緒にブースを支え、古い友人のAdrian Jones氏も応援に駆けつけてくれた（Adrianさん、ありがとう！）
Day 2でいちばん印象に残ったパターンは、ブースに立ち寄る人々の顔ぶれだ。VCがフロアを直接歩き回っていた。資金調達中ですか、と何度か聞かれた。私たちは現在調達はしていないが、重要なのはそのパターンの方だ。私が記憶する限り、ほとんどのトレードショーではVCはバックルームか主催者の組んだ商談セッションに隔離されている。SusHi Techでは彼らがフロアに出てきて、創業者と実際に会話していた。これは初めての光景だった。これは何かの変化のサインなのか？私自身は資金調達を経験していないので、知っている人がいたら教えてほしい。
来年の出展を検討している創業者へのアドバイス：ブランドを保証してくれるアンバサダーを見つけること。アンバサダー経由のパッケージディールは確実に存在し、コールドで申し込むと条件が悪い割に費用が高い。そしてSusHi Techが何に強いかを理解すること。日本市場参入のポジショニングとVCディスカバリーには強い。エンドカスタマーの直接獲得には、それほど直接的には効かない。これについては後ほど詳しく書く。
印象に残ったある来場者
名前は伏せるが、ある来場者の話は書いておく価値がある。彼はある大手日本ハードウェア企業の経営企画と新規事業開発担当だ。読者の誰もが社名を見れば「ああ、あの会社」と分かるレベルの企業である。
私が一日中回していたデモは今週ずっと使ってきたサンプルと同じものだった。高市早苗総理大臣の公式キャンペーンドメインだ。彼女がニュースで頻繁に取り上げられており、競合となるドメイン（石破氏、野田氏、泉氏）も特定しやすく、データが政治的に偏っていない、という意味でクリーンなテストケースである。
彼は十分に内容を見たうえで、二段目の正しい質問を投げてきた。日本市場に外から入ってくる企業は、これを実際にどう使うのか、と。私が最近よく出会うユースケースを説明した。オフショア開発部隊を持つベトナムやインドの企業が、伝統的なコンサルファームに２ヶ月と少なくない予算を投じることなく、日本市場へ参入し、既存の日本プレーヤーに対するコンテンツの差別化を理解したいというケースだ。
カメラと写真というお互いの趣味で意気投合し（私は彼の勤務先の機材のファンだ）、名刺を交換した。さらに興味深かったのは、大手日本ハードウェア企業の新規事業チームが外部SaaSのスカウティングをどう考え始めているか、その実情を直接聞けたことだ。彼らはデモを見たがり、データを見たがり、自社の既存ワークフローにそのツールがどう収まるかを確認したがる。３年前なら同じ会話はもっと別の方向に流れていたはずだ。意味のある変化が起きている。
周辺セクションを歩く ―LINE Digital Frontier と DPROMOTION
ブースの当番交代の合間に、自分たちの周りのセクションをゆっくり一周した。書いておくに値する立ち寄りが２つあった。
LINE Digital Frontier ―D-1070
数列向こうにLINE Digital Frontierが出展していた。彼らは現在LINEマンガとeBook Japanの両方を運営しており、両者ともグローバルではNaver Webtoon傘下に入っている。彼らのフィーチャー製品は、2026年2月にローンチされたAIキャラクターチャット機能だ。読者が自社オリジナルマンガIPのキャラクターと実際に会話できる仕組みである。スタートは３タイトル、開発は韓国側で行われており、LINEブランディングは今や名目上のものになりつつある。LINE/Naverのポートフォリオ全体で静かに進行しているパターンと一致している。
この会話で改めて感じたのは、アジアのエンタテインメント・テックスタックが、日本ブランドを纏っていながら静かに韓国製になっているという事実だ。
DPROMOTION ―キム・ウンシク氏との対話
もうひとつの実のある会話は、ソウル発のインタラクティブマーケティングプラットフォームDPROMOTIONのCEO、キム・ウンシク氏との対話だった。彼らは日本市場進出を検討している。プロダクトは、開発者なしでマーケターが使えるCanva風のキャンペーンビルダーだ。スピンザホイール、トレジャーハント、ランダムボックス、シークレットプライズなどのメカニクスを備えている。韓国の小売業界で長年人気を博してきたゲーミフィケーション型のメールおよびオンサイトのエンゲージメントキャンペーンが、いま日本にも入ってこようとしている。
将来的なアフィリエイトやパートナーシップの可能性についても話した。DPROMOTIONには、キャンペーン企画ワークフローの一部として市場インテリジェンスレポートを活用できる、韓国・日本のマーケター顧客基盤がある。Kafkaiにはアフィリエイトプログラムとリセラーパートナーシッププログラムがあり、合致しそうだ。ショー後に改めて連絡を取り合う予定にしている。
日本市場参入
SusHi Techのようなイベントでの会話で頻繁に出てくるテーマが、日本市場参入だ、というのは興味深い点である。日本の実際のSaaSランドスケープがどうなっているのか、本当のローカル競合はどこなのか、Googleの上位に出てくるものと実際に購入されているものの差はどこか、という話題が必ず出てくる。
Kafkai市場インテリジェンスレポートが解こうとしているユースケースを、一段落でまとめるとちょうどそうなる。
HelixScale Yasunaka Cho氏とのピアレビュー
Day 2で最も価値のあった一対一の会話は、顧客でもパートナーでもなく、同じく初出展の創業者とのものだった。
Yasunaka Cho氏はHelixScaleというセキュリティ・アイデンティティ関連スタートアップを経営している。経歴は私とほぼ並走している。中国出身で、初来日は1997年、その後30年間アジア各国でビジネスを構築してきた。同じ世代、ほぼ同じ軌跡、出身国だけ違う。同じくブースに繋ぎ留められている創業者同士でしかできない、率直で、ピッチ抜きの、ざっくばらんに会話に自然と発展した。
SusHi Techの出展会場としての評価について、彼の読みは私のものより鋭かった。本物のビジネスを獲得しているブースは１、２社見たが、80～90%の出展者は期待していた顧客マッチを得られていないと推測する、という見立てだ。彼のフレーミングはこうだった。SusHi Techは日本市場参入のポジショニングやVC獲得には優れているが、即時のエンドカスタマーや販売パートナーの発掘には弱い、と。彼の言いたいことはよく分かる。私が交わしてきた会話の多くも、戦略・市場・将来についての高レベルな話が中心で、機能や価格の話は少なかった。私が話した相手のグループの問題なのかもしれないので、人によって体験は変わるだろうが、出展を決める前にまずは一般来場者として一度SusHi Techを訪れてみることを勧めたい。
彼はプロダクトについても直接的なフィードバックをくれて、それが刺さった。Kafkaiのサイトにはレビューや顧客の声はある。だが、業種別に切り出されたナラティブな事例研究は無い。例えば美容院の事例で、実際の課題、実際のレポート出力、実際の行動変容を示すといったものだ。これがないと、日本のSMBオーナーは自らをそのユースケースに重ねて想像しなければならない。それは彼らがまさにやりたがらない種類の想像のジャンプである。
私は構造的な問題があると認めた。我々が顧客と話していて分かっていることだが、日本のSMBは公の場でAIツールを使っているとして引用されることに本当に慎重だ。それに加え、競合に対し自社が体系的な競合分析をしているとアナウンスしたくない、という事情もある。これに対する張氏の答えは、これは匿名化と忍耐で解決可能であり、良質な事例ひとつのROIは多くの場合自分自身を回収する、というものだった。彼は正しい。今、私のTODOリストに入っている。
"Focus on AI" ミートアップ
午後遅くにブースを離れ、SusHi Tech公式のFocus on AI Meetupに参加した。AI領域の創業者、研究者、オペレーター向けのネットワーキングセッションだ。実のあるコンタクトが３件できた。
NTT西日本のSuzuki Chisato氏。短いが有益な会話だった。大手通信会社が外部のAIケイパビリティをどう調達しているか、という話だ。彼女はピッチではなくスカウティング側で、Kafkaiについての質問は、市場インテリジェンスのアウトプットが社内のリサーチワークフローに収まり得るかどうかに集中していた。
株式会社エクエス（Eques）の山盛楽氏。これまで私が出会ったことのなかった垂直特化AIの事例だ。Equesは製薬企業の規制申請業務に特化したAI支援文書自動化を提供している。新薬申請書類、根拠資料への注釈付け、監査に耐える構造化アウトプットなど。狭い垂直、深い専門性。規制プロセスを既に理解していなければそもそも始められない種類のビジネスだ。
ミートアップでいちばん興味深かったのは、株式会社松尾研究所の堀上健斗氏との会話だった。松尾研は、東京大学の松尾豊教授のAI研究室として国際的にもよく知られているが、松尾研究所はそれとは別の、明確に商業目的で設計されたヴィークルだ。AIスタートアップのスピンアウトマシンと言える。
彼らの目標は年間100社のスピンアウトだ。現時点での累計は42社、最高の年は12社を生み出している。パイプラインはエンドツーエンドで構築されている。東大での起業家教育、松尾研でのインターンシップ、インキュベーションプログラム、グロース支援、そして最終的には研究所自身がエクイティを持って関わるスピンアウトだ。
驚いたディテールがある。東京大学は松尾研究所自体には一切エクイティを持っていない。完全に自己資金で運営されており、東大IPCやUTECといった伝統的な大学系VCアームとは意図的に別運用されている。この体制はStanfordとGoogleのIPアレンジメントに似ているのか、と堀上氏に尋ねたが、彼の答えは、いいえ、松尾モデルは構造的にそれとも違う、完全に独立している、というものだった。私がこれまで見てきた他の日本の大学と比較しても、商業的な分離としてははるかに踏み込んだ形だ。最近ニュースになる日本のAIスタートアップに松尾研由来のものがやたらと多い理由が、これで腑に落ちた。興味深い！
夕方はTiBで ―マレーシア・日本産業ネットワーキングナイト
その後、ビッグサイトから無料シャトルバスに乗って有楽町のTokyo Innovation Base（TiB）へ向かった。東京の旗艦スタートアップハブだ。目的はMalaysia–Japan Industry Networking Nightである。シャトルは片道25分ほどで、行きの便は満員だった。座って行きたいなら出発10分前には並ぶことをお勧めする。
特に印象に残った会話が２つあった。
Second Heart AsiaのCSO、Yusuke Mori氏。糖尿病の予防と検出ビジネスを構築している。私の中に残った数字が一つある。糖尿病の有病率は、日本ではおおよそ8%なのに対し、**マレーシアでは20%**だ。日本のチームは現在15名で、マレーシアへの拡張を進めている。事業仮説はシンプルだ。日本の糖尿病検出技術は成熟しており臨床的にも検証されている、そしてマレーシアの大きな患者人口は公衆衛生的な機会であり、商業的な機会でもある、と。彼らのサービスは医師主導であり、ソフトウェアの洗練度よりも信頼シグナルが重視される市場では、これが効く。
PAIXの創業者、Kayel Lee氏とRobin Hoo氏。財務バックオフィス業務向けAIエージェントだ。請求処理、買掛・売掛、消し込み、ディール抽出など。チーム規模は5名。GLC（マレーシアの政府系企業）のCFOを最初の顧客とし、続いて中堅SMEへ展開していく計画だ。
Kayel氏のAI雇用代替論に対するフレーミングが私には響いた。GLCの規模感では、生産性向上は3倍のレイオフではなく3倍の給与として労働者に還元される。GLCはコストを吸収できるからだ。SMEは同じ価格水準で同じツールを採用できないため、導入はトップダウンで広がっていく。標準的な「AIが仕事を奪う」ナラティブよりはるかに精緻な見立てで、私自身の顧客基盤で見えている事象と一致する。
私からは20分ほど無料のSEOアドバイスを差し上げた。彼らは初期コンテンツフェーズで、正しい質問を投げてきていたからだ。コンテンツは大事だが量を稼ぐ必要はない（週１、２本で十分だ）、ロングテールキーワード追求ではなくドメインの専門性に集中する、実際の顧客と話してから彼らが関心を持つ周辺トピックについて書く、SEO耐久性ではテキストが動画を上回る、最低でも変化が見え始めるまで６ヶ月はかかる、というあたりの内容である。
最近見かけるようになってきた「GEO」「AI SEO」と称するサービスについての健全な懐疑も伝えた。「ChatGPTの回答に含めます」「LLMにランクされます」と謳っているベンダーたちだ。お金を払う前に、内側で何が起きているかを理解しておく価値がある。LLMは実時間でWebをスクレイプしているわけではない。ChatGPTがWeb検索する場合は、Bingのインデックスに依存している。OpenAIのVP of Engineeringが認めている内容で、独立した検証でもChatGPT searchの引用の87%がBingのオーガニック上位結果と一致しているというデータがある。SEOがいまだに重要なのは、それがLLMが最終的にクエリを投げるインデックス内でページがどう分類されるかを決めているからだ。LLMランキング最適化を独立したサービスとして売っている人がいたら、具体的に何を最適化しているのかを鋭く確認したほうがいい。彼らが説明しているカテゴリーは、独立した規律として実は存在していないからである。
Adrian Jones氏とのランチ
その日の早めの時間帯に、応援に来てくれていた古い友人のAdrian氏ときちんとランチ休憩を取った。Adrian氏はリクルート業界の営業を20年以上やっているので、会話がAIとリクルートの話題に移るとすぐに有益になった。
ホットトピックはATS（Applicant Tracking System）の機能不全だった。私たちは反対側から同じパターンを見ていた。明らかに強くマッチする候補者が自動でリジェクトされ、ジョブは９ヶ月開いたまま、アラートシステムは同じ候補者に「このポジションに応募しませんか」と送り続ける（その候補者は既にリジェクトされているのに）、フィードバックは一切返らない。AIが最悪の形でデプロイされている。ゴミのフィルタを通せば、ゴミの判断が出てくる。そして候補者体験全体が劣化していく。
リクルートサービスはどうあるべきかについてのAdrian氏の見解こそが、本当に有益な部分だった。差別化要因はAIツールではない。その上に乗る人間のサービス品質である。すべての候補者に必ずフォローアップする、選ばれなかった人には実際のフィードバックを返す、ゴーストはしない。強いブランドネームを持つ会社が、ATSに無言のリジェクションを連発させている。これは自社のEmployer Brandに測定可能なダメージを与えているが、本人たちは気づいていない。誰もがその層を自動化しているマーケットでは、リクルーターによるサービス品質こそが堀になる。
LaLoka Labs 非公式ミートアップ ―新橋にて
その日の最後は新橋 ―サラリーマンの街―でLaLoka Labs非公式ミートアップを開催した。SusHi Tech週間に合わせて企画したものだ。19時30分開始、21時50分頃に締め。居酒屋のテーブルで、唐揚げ、ビール、そして会話は本当に多岐にわたった。
テーブルにはBen Allen氏もいた。Ben氏はTokyo Pythonコミュニティを運営している。コミュニティパートナーの一つとして、SusHi Tech Tokyo 2026を東京の開発者エコシステムの一部にまで届ける支援をしてくれた。公式チャネルだけでは届かない層だ。私はBen氏のTokyo Python Spring Talks ―4月15日のミートアップで「メールが内側でどう動いているか」というテーマで話をしている。SPF/DKIM/DMARC/ARCのスタックと、現代のメールをプログラマブルにするPythonのライブラリについてだ。詳細な書き起こしはKaiMailブログに掲載してある。
ここで一点強調しておきたい。Tokyo Pythonのようなミートアップ駆動のチャネルは、東京のテックイベントにとって認知獲得手段として極めて過小評価されている。公式チャネルは公式オーディエンスに届く。コミュニティパートナーシップは、実際にものを作っている人たちに届く。
会話はビジネスコラボレーション、コミュニティ運営、ラグビー、ニュージーランド、SEO、AIO（Answer Engine Optimization）、文化、歴史、そして政治の話題までかけ巡った。こうした非公式かつバックグラウンドが混在したミートアップで毎回感じることだが、テーブル全員が同じ方向（顧客とコミュニティのために最良の仕事をする）に向かって引っ張りながら、まったく違う角度からそこに向かっている。この種のクロスポリネーションは意図して作るのが本当に難しい。起きるか起きないか、のどちらかだ。今夜は起きた。
２日間の総括
ブースを閉めたあとの最終的な観察をいくつか書いておく。
コンタクト総数：Day 1とDay 2を合わせておおよそ30件の新規コネクション。多くがフォローアップに値し、そのうちの意味のある一部は本当の二度目のミーティングに値する。繰り返し浮かび上がってきた会話のテーマは、日本市場参入、Kafkai市場インテリジェンスレポート、そしてAIが業界と個人キャリアの双方をどう破壊しているか、という３つだった。事前に思っていたよりも、この３つはきれいに繋がる。
公式アプリについて：ミーティングのスケジューリングとコネクション検索には有用だが、実際のコンタクト交換には弱い。簡単なエクスポートはできず、頻繁に切断され、スキャンが遅く、強制ログアウトもたまに発生する。多くの人が静かに紙の名刺かLinkedInのQRコードに戻っていた。運営側への現実的な提案として、コンタクト方式は来場者が好きなものを使えるようにし、アプリは「アプリでしかできないこと」に集中させたほうがいい。会場ナビゲーション、セッションのスケジューリング、アンバサダー仲介の紹介、などだ。
SusHi Techを出展会場として評価する：私の読みは張氏のそれと一致する。日本市場参入のポジショニングまたはVC可視化が目的なら、SusHi Techは現時点でアジア最強の会場の一つだ。直接のエンドカスタマーやパートナーディスカバリーが目的なら、設計と集まる層の特性ゆえに、効率の悪いチャネルになる可能性がある。
より広いシグナルについて：VCがフロアを直接歩き回り、エストニアと台湾の大臣が小池都知事と並んで基調講演ステージに立ち、49カ国の都市リーダーが来日し、マレーシアのディープテック創業者たちが日本のSaaSランドスケープを違和感なく回遊しながらアクティブにパートナー会話をしている。東京はアジアのスタートアップ首都になりたがっている。２日間を経て、私はそれが実現可能であるとより強く信じる側に傾いた。
D-1108に立ち寄ってくれた皆さん、名刺を交換してくれた皆さん、鋭い質問を投げてくれた皆さん、あるいは挨拶だけしに来てくれた皆さんに、心から感謝したい。応援とリクルート業界の現実を聞かせてくれたAdrian氏に、そしてイベントの背後にTokyo Pythonを動かしてくれたBen氏に、どうもありがとうございました。
私たちはパブリックデーには出展しないが、もし会えなかった人がいたら、連絡先はkafkai.comに載っているし、アフィリエイトプログラムとリセラーパートナーシッププログラムも常時オープンしている。
お断り：以上の内容は私自身の記憶、メモ、そして多少のリサーチに基づいている。一部（あるいは全部！）の名前や記述に誤りが含まれている可能性はあることにご了承くださいー
次のカンファレンスまで。
